DBS绩效考核管理与销售管理知识分析(PPT 62页)

DBS绩效考核管理与销售管理知识分析(PPT 62页)目录：

一、DBS定义
二、DBS评价激励机制
三、DBS考核大项说明
四、销售绩效管理讲义

    

DBS绩效考核管理与销售管理知识分析(PPT 62页)简介：

DBS定义：专营店销售运营基准
考核目的：通过督导与专营店的现场沟通、检核，发现专营店市场营销、服务运营、人力资源管理过程中的问题，从而达到专营店持续改善，提升战力之目的。

DBS评价激励机制
对象：除新建店以外的所有专营店
等级：分A/B/C/D四个等级，各等级依据各项考核因素的综合评分核定
频次：原则上每半年一次。对以往考核成绩B级以下专营店，可调整为每季度一次，可在考核期内任意时间进行
奖励：给予对应时段提车量总金额(不含税)的折扣

（一）组织机构及人员配置
(1)专营店组织架构是否符合要求（销售部、市场部、二手车部、保险服务中心等）（▲本小项否决项）
(2)经东风日产认可的总经理未提前两个月报备离职(▲人力资源管理大项否决项)
(3)总经理兼职（同集团内不同品牌专营店）扣2分
(4)部门经理兼职扣1分
(5)主管以上人员或受过公司表彰的员工,未提前一个月报备离职1人扣1分
(6)二手车评估师兼职扣1分
(7)保险主管兼职保险服务中心外其他岗位的扣0.5分
(8)经营一年以上专营店，未设足够数量的续保专员（每1500名保有客户应设置1名续保专员）扣0.5分

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