客户开拓方法讲义(ppt 30页)

主要内容
客户资源分析
业务伙伴的客户经营现状
这些客户都没有需求吗？为什么不见？
1、客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点
2、客户真的不会买吗？由一条短信所引发的伤心事
3、今天的客户依然还是没有保险观念吗？
产说会是沉睡的客户资源价值的见证
产说会的故事还是那样清晰......
产说会的落网之鱼还有很多很多......
思考
现有客户群的准客户开拓的好处
该如何盘活沉睡的客户资源？
我们的行动
迈向成功三部曲
第一步：客户资料的筛选分级
532客户经营周工作检视表
第二步：拜访方案的具体实施
第三步：拜访活动的追踪落实
追 踪 及 追  踪  工 具
拜访工具及话术
分红利好转介绍成功案例
分红利好转介绍话术（参考）
新产品发布实战成功案例
新产品资讯发布话术（参考）
“幸运邮天下”成功案例
“幸运邮天下”话术（参考）

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