行销管理-定价策略与管理

产品之定价方法与策略
选择定价目标
(1) 维持生存（Survival）
面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变
动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2) 最大当期利润（Maximum current profit）
短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3) 最大当期收入（Maximum current revenue）
⒈ 以求最大的当期现金收入；
⒉ 在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；
⒊ 服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4) 最大销售成长（Maximum sales growth）
薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；
⒉产品大量生产，成本会降低；
⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5) 最大市场吸脂（Maximum market skimming）
最适用于：⒈ 市场有足够的需求量；
⒉ 少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利
益;
⒊ 产品的高价格不会引来竞争者；
⒋ 产品价高生产品质高的印象。
(6) 领先的产品品质（Product-quality）
⒈ 需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；
⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
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