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定价实务培训课件(PPT 52页)

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定价策略
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定价实务培训课件(PPT 52页)内容简介
一、影响价格的因素
1.产品成本
2.市场需求因素
3.市场竞争状况
4.消费者心理因素
5.商品的特点
6.国家有关的政策法规
第四章    定价实务
第一节    价格制定
二、定价的目标
市场占有率（市场份额）
三、定价的程序
提问：
四、定价的方法
例题：
2.需求导向定价法
（2）反向定价法
（3）需求差异定价法
3.竞争导向定价法
一、折扣定价策略
二、地区定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
（二）差别定价的适用条件
五、新产品定价策略
撇脂定价策略优缺点：
渗透定价的前提条件
渗透定价的优缺点
六、    竞争定价策略
第三节 价格调整及价格变动反应
一、企业降价与提价
1.提价的技巧
2.降价的技巧
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对价格变动的反应
四、企业对竞争者变价的反应
2.市场主导者的反应
课堂讨论
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