旅游产品价格策略(PPT 42页)

主要内容
第七章 旅游产品价格策略
一、影响定价的因素
（一）、营销目标
（二）、产品成本
(三)、市场需求
(四)、竞争者的产品和价格
二、影响旅游产品定价的因素(p134)
1、成本导向定价法
2、需求导向定价法
需求差别定价
3、竞争导向定价法
习惯定价法
四、 旅游产品定价策略
1、新产品定价策略
2、折扣定价策略
3、心理定价策略
价格尾数对人造黄油销售量的影响
混合搭售
四、变动价格策划        
（一）、发动降价
降价战略的风险
（二）、发动提价
（三）、对价格变化的反应
1、顾客对降价品可能的反应
2、顾客对提价品可能的反应
竞争者对变价的反应
2、观察
3、对策

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