营销沟通与促销组合
营销沟通与促销组合内容简介
第八讲 营销沟通与促销组合
一、 促销的概念及作用
1、 促销的含义
企业运用人员和非人员的方式,说服和动员消费者产生购买动
机和购买行为,达到促进销售、树立企业良好形象的一系列活动。
要点:
· 促销的实质——信息沟通
· 促销的目的
· 促销的手段
非人员推销 公共关系 促销组合
营业推广
直接营销
2、 促销的作用
⑴ 提供情报
⑵ 增加需求
⑶ 突出特点
⑷ 稳定销售
⑸ 树立形象
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