促销员专项培训教案(doc 32页)

促销员专项培训教案目录：
一、促销员工作制度
二、促销员工作流程与规范
三、促销员的职责
四、促销员的基本素质
五、促销员应掌握的基本知识
六、促销员销售技巧
七、促销员销售五步曲
八、超市行业知识及相关术语
九、超市业态
十、关于商品管理
十一、关于商品展示
十二、关于超市营运

 

促销员专项培训教案内容提要：
关于商品展示：
1.货架：超市的货架大多经可拆卸组合的钢制货架为主，用来展示商品。货架是超市的重要资源。
2.端架：在整排货架的最前端和最后端，也就是顾客支线的拐弯处所设置的货架称为端架。是顾客在商场中经过频率最高的地方，是展示的最佳位置，可供特别展示或展示导购商品。
3、堆头（堆码）
用于商品导购时使用的一种展示方法。主要是将导购商品在主通道中央或是拐角位置进行打堆展示。可以很好的体现出商品的量感与美感。吸引顾客与该商品发生联系。
4.黄金线：
指商品展示时最容易让顾客看到或拿到的区域，一般指肩膀以下至腰部以上的区域高度约在0.85－1.20m左右。此区域一般用来展示利益贡献度高的商品。
5.关联展示：
根据某一目的将相关联的商品展示在同一区域或附近。
6.大量展示：
也称堆箱展示或山积展示，指在商场内辟出一个空间或将端架拆除，将单一品项商品或2-3个品项的商品作量化展示
7.垂直展示：
同类商品集中垂直展示在上下多层货架。

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