您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 促销管理 >> 资料信息

网络营销-促销策略(PPT 73页)

所属分类:
促销管理
文件大小:
2717 KB
下载地址:
相关资料:
网络营销,促销策略
网络营销-促销策略(PPT 73页)内容简介
主要内容
第十二讲:网络促销
一、上节回顾
二、营销中促销战略作用与策略
1、企业促销结构分析
2、促销的本质-沟通过程
3、人员推销
3、人员推销——人员推销的主要步骤
什么是优秀的推销人员必备的素质:
推销方格
销售员的类型
推销人员的训练
推销人员的报酬
推销人员的激励
推销人员的评估
例:某公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案
某公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案(续)
分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法
附:2000年年薪制说明
4、非人员促销方式-广告策略
4.广告策略——广告设计
广 告 活动 的 管 理 及 决 策
广 告 创 意
4.广告策略——广告欣赏:宝马Z3型跑车
4.广告策略-广告欣赏:可口可乐之“足球系列”
4.广告策略-广告欣赏:可口可乐之“清凉系列”
4.广告策略——广告欣赏: John West 吞拿鱼
4.广告策略——广告欣赏:KITECAT 猫食品
营业推广
营业推广——营业推广的工具:针对消费者
营业推广——营业推广的工具:针对中间商
公共关系
促销组合
5、促销战略小结
内容回顾
4、企业广告策略
广告策略——广告设计
营销目标Marketing Aims
广告目标Advertising Objectives
目标市场消费群Target Group
竞争情况Competitive Frame
消费者认知Consumer Perception
案例-喜之郎果冻消费者认知传播主题
主要传播载体
产品线及传播意念
消费者利益Consumer Benefit
广告主张Ad Proposition
Ad Proposition的思考方式
支持点Support
表现基调和手法Tone and Manner
三、网络促销概述
网络营销站点推广
网络促销形式
销售促进
小结

..............................