论客户跟踪的意义和方法(ppt 20页)

论客户跟踪的意义和方法内容提要：
出路在于跟踪：
困难，困难，困在家里总是难
出路，出路，走出家门总有路
我们的出路是：
公司开门路，个人拓宽路
公司引前路，个人有前途
我们的工作主要是沟通与服务
沟通与服务的关键是做好跟踪
一组数据：
美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告：
2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成

 

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