如何考核销售经理(doc 7页)

如何考核销售经理    目录

一、销售计划完成率
二、考核营销经理管理的营销人员的达标率
三、销售费用使用率
四、信息系统管理
五、工作态度

如何考核销售经理     内容摘要

销售考核的两难境地
　　销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。
　　如果仅从销售收入来考核，对于扩大市场占有率很有帮助，但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应，三株公司就吃过这个亏。

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