地产销售中如何处理36种异议(doc 6)

1、 太贵了。（释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）
答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。
2、 我想考虑一下——借口。（释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷得这么深。）
   答：可以你考虑一下，但我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，如您考虑成熟，请您尽快定，因为本期推广的户型下一期就没有了。
3、 我想比较一下——异议。（释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）
   答：你不会接受某某位置的项目吧？您不会接受外墙涂料的项目吧？你不会接受没有园林、水景的项目吧？（先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西：位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。）
4、 我想先同我的律师商量一下——异议。（释义：我动心了，但要看看合同。）
   答：你有他的传真号吗？我们可以传真给他。

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