反思销售队伍的角色(doc 8)

    新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什?时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。
Frank Burkitt

   "在商贸中，没有人卖出东西等於什?也没发生。"这句话古老的俗语赞美的是故事中单枪匹马的推销员角色：长年在外，紧追潜在客户，照料顾客，敲定销售合同，使公司的业务得以继续。
 
    如今，更准确地说应该是：在商贸中，东西没有卖出去等於什?也没有发生，因?从数位目录到网上展示的?品样品，各种销售渠道和渠道组合的范围在不断扩大。

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