销售过程管理培训教材(PPT 39页)
销售过程管理培训教材(PPT 39页)内容简介
可以分为七个阶段:
1、寻找目标客户
2、进行目标甄别
3、制定目标计划
4、接触客户
5、介绍产品
6、处理客户异议
7、确保销售目标实现
何为,销售过程管理?
分解销售链的一连串的营销活动,
并针对这些活动的作业流程进行管理。
7、确保销售目标实现
目标客户
指对产品或服务有需求并具有购买能力的企业或个人。
现在我们讨论通过哪几种手段进行寻找?
1、专业批发市场或大中型农贸市场
2、客户介绍
3、竞争对手资源
4、终端销售市场例如连锁超市等
5、网络
6、广告招商
7、参加或举办产品展示会等
如何对目标客户甄别?
1、财务能力
2、市场能力
3、信誉能力
4、管理能力
5、客户理念
6、家庭情况
目标是促使你前进的推动力;
计划则是让你有准备、有步骤的实现你的目标。
制定目标是让潜在客户充分了解你、公司、产品、价格、服务等
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1、寻找目标客户
2、进行目标甄别
3、制定目标计划
4、接触客户
5、介绍产品
6、处理客户异议
7、确保销售目标实现
何为,销售过程管理?
分解销售链的一连串的营销活动,
并针对这些活动的作业流程进行管理。
7、确保销售目标实现
目标客户
指对产品或服务有需求并具有购买能力的企业或个人。
现在我们讨论通过哪几种手段进行寻找?
1、专业批发市场或大中型农贸市场
2、客户介绍
3、竞争对手资源
4、终端销售市场例如连锁超市等
5、网络
6、广告招商
7、参加或举办产品展示会等
如何对目标客户甄别?
1、财务能力
2、市场能力
3、信誉能力
4、管理能力
5、客户理念
6、家庭情况
目标是促使你前进的推动力;
计划则是让你有准备、有步骤的实现你的目标。
制定目标是让潜在客户充分了解你、公司、产品、价格、服务等
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