改善某某银行零售业务销售业绩(PPT 58)

一、XX零售业务目前及未来的销售渠道
1.概述
2.专职销售队伍
3.私人银行经理
4.中介及其它销售渠道
二、组织结构要求
三、实施计划与支持文件
四、附录
五、XXXX银行零售业务目前及未来的销售渠道
1.概述
2.专职销售队伍
3.私人银行经理
4.中介及其它销售渠道
六、组织结构要求
七、实施计划与支持文件
八、附录

基本上以网点为销售渠道
主要是被动销售
全行范围内没有专职的零售销售队伍
未在全行范围内建立起上下一致的以销售为主导的文化
全行范围内没有实行有区别的销售与服务方式
网点是“全能服务银行” –销售、服务、后台处理、保管箱等业务全部在分行
本行有许多ATM放置于网点内，限制了客户的使用

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