如何提升医药商务主管的销售管理技能(doc 60页)

如何提升医药商务主管的销售管理技能目录：
第1讲 医药商务主管的角色认知
第2讲 销售渠道的设计与选择
第3讲 医药企业销售渠道的特点
第4讲 医药企业销售渠道策略
第5讲 商业客户的开发
第6讲 商业客户的管理
第7讲 销售渠道的冲突及解决
第8讲 建立信用管理体系的必要性和途径

 

如何提升医药商务主管的销售管理技能内容简介：
    一 般的商品销售都是一个整体过程，而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业销售和药店、医院销售两个环节，也就是说产品从工厂出来后，首先进到 商业渠道，通过商业渠道再到达各个医院和药店，因此分成了两个环节，一些人专门负责前面环节，另一些人则致力于后面环节。
    针对不同的销售对象，需要采取不同的销售技巧。对于商业客户要采用商业技巧，而对于医院、药店的工作人员，更多的是要讲究专业知识。

..............................