深度营销中的渠道管理原则(doc 8)

第一，渠道的有效原则体现在两个方面
第二，渠道的整体效率最大化原则
第三，渠道的增值性原则
第四、分工协同原则
第五、针对性竞争原则
第六、集中开发，滚动发展原则
第七、渠道管理中的动态平衡原则体现在以下三个方面

 

    深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力（品牌、实力、商誉、管理经验等）逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。

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