怎样寻找并开发潜在客户(doc 31页)

怎样寻找并开发潜在客户目录：
一、阅读材料---市场营销研究范例
二、阅读材料---基础市场研究信息
三、案例---通用汽车的成功
四、阅读材料---价值观念和生活方式结构（VALS）
五、谁是你的最佳客户和最差客户
六、案例---银行账户与80/20原则
七、客户为什么购买你的产品或服务
八、阅读材料---打破妥协
九、客户是如何做出选择的
十、客户的感觉就是市场的现实。
十一、谁是你的潜在客户
十二、阅读材料---市场份额分析

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