医药销售代表专业销售技巧培训(ppt 92页)

医药销售代表专业销售技巧培训目录：
一、如何建立可靠性
二、如何塑造成功的销售员
三、人员类型分析
四、销售员类型分析
五、销售人员的不良习惯
六、成功销售人员的条件
七、成功医药销售人员的条件
八、销售人员的自我塑造
九、访问目标的确定
十、拜访目标
十一、客户性格分析
十二、客户类型与销售技巧
十三、访前计划的次序
十四、访前准备的益处
十五、开场技巧
十六、良好开场的效果
十七、十二种创造性的开场白
十八、潜在顾客的接触方式
十九、接触潜在顾客的注意事项
二十、与客户约谈的技巧——5W1H
二十一、与客户约谈的注意事项
二十二、如何处理客户抱怨(一)
二十三、克服价格异议的12种方法
二十四、十种典型顾客的攻克技巧
二十五、让步十六招
二十六、七种成交技巧
二十七、处理价格异议的能力测试
二十八、五种提高意外拜方访效率的方法
二十九、带着企划案见客户
三十、处理反对意见的基本观念
三十一、处理反对意见的方向
三十二、处理反对意见的基础
三十三、处理反对意见的基本程序
三十四、顾客购买意向的积极记号
三十五、哪些事实影响优异功效？
三十六、访后分析的程序

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