营业员销售的10个基本步骤(ppt 34页)
营业员销售的10个基本步骤(ppt 34页)内容简介
营业员销售的10个基本步骤目录:
1、接近顾客
2、初步接触顾客
3、产品提示
4、揣摩顾客的需要
5、商品介绍说明
6、劝说购买
7、掌握销售要点
8、成交时机与方法
9、收款、包装
10、送客
营业员销售的10个基本步骤内容提要:
顾客上门之前,营业员耐心等待销售时机。这个阶段营业员随时做好迎接顾客的准备,要精神,不可无精打采。
容易出现的问题:营业员擅自四处走动,相互间闲聊家常,站姿东倒西歪。
顾客上门,简简单单的一句欢迎光临就能让顾客感到作为上帝的无比荣耀。避免使用‘请随便看看’这样得词汇,因为请随便看看就是没有购买的打算,逛逛就走。
如果是熟悉得顾客,打招呼得方式就可以轻松一些,最好不要一句欢迎光临草草了事,要让顾客觉得你已经很熟悉他并很重视他。
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