产业市场的购买行为分析(ppt 19页)

产业市场的购买行为分析目录：
一、产业市场购买行为的定义及特点
二、产业市场购买行为的类型
三、产业市场购买决策的参与者及其作用
四、产业市场购买决策过程分析
五、产业市场购买决策的影响因素

 

产业市场的购买行为分析内容提要：
产业市场购买行为的类型：
直接重购需做出的决策最少；
全新采购需做出的决策最多，包括产品规格、价
格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等；
有些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全
部产品和服务，即系统购买。在投标建造大的项
目时，系统销售是一项重要的营销战略。
……

产业市场购买决策过程分析：
营销策略：
通过展览会、研讨会、路演、广告、登门拜访等方式吸引潜在客
户，发现客户候选人
……

产业市场购买决策的影响因素：
环境因素
需求水平
经济前景
利率
技术变化率
政治与制度的
发展
竞争发展
社会责任

 

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