分销渠道的作用与选择决策(ppt 16页)

分销渠道的作用与选择决策目录：
1、分销渠道的作用
2、分销渠道选择决策的主要内容
3、分销渠道管理决策的主要内容
4、分销渠道管理中经常出现的问题

 

分销渠道的作用与选择决策内容提要：
中间商的作用：
降低成本便利运输
促进销售提供信息
分散产品分担风险
增加存货加强服务
……

程序
专人负责
确定中间商需求
确定满足需求程度
减少与中间商的矛盾
测量有效性
……

渠道管理中经常发生的问题：
最终用户购买行为的变化
中间商的要求
过时存货问题
经济环境发生变化
渠道短路或出现灰市
渠道需要重新定位
渠道人员变换工作

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