分销渠道的建立与管理概述(doc 6页)

分销渠道的建立与管理概述内容提要： 渠道决策是企业的重大营销决策之一，也是最复杂的营销决策之一。随着环境的日新月异，分销体系也正在发生急剧的嬗变，在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业开始感叹生意越来越难做。 …… 约翰•卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位，并在美国伊利诺斯州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁－沃特国际公司是一家致力于帮助企业制定并实施全球营销、销售、供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士本人是当今世界顶尖的营销和销售专家，在增值营销及销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还是国际知名的演说家和实战专家，他一直致力于全球化、战略性供应商策略联盟开发（含国内及国际战略性客户的开发）、全球销售和分销战略制定等领域的研究和实践。 …… “在努力建立起四大洲的市场份额后，我只希望我能更早些遇到约翰•卡斯林。无论在哪里，约翰给我和我的公司一再表示，一个考虑周密的销售和分销战略能产生强大的竞争优势，甚至在新生市场的不完全竞争领域。如果你想赢得大的市场份额，如果你想成功的话，那么约翰•卡斯林的指导及其战略是必不可少的，它们影响着销售工作的根本！”
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