新的营销与销售组织结构(ppt 128页)

新的营销与销售组织结构目录：
1、回顾阶段一揭示的主要问题
2、实达新的营销及销售组织结构
3、营销及销售的关键程序
4、营销及销售体系的业绩管理系统
5、实施挑战及计划

 

新的营销与销售组织结构内容提要：
实达销售体系组织结构评价综述：
不论是现有的还是正在试行的销售体系组织结构都无法克服在跨产品线交叉销售方面的缺陷。跨产品线的交叉销售为实达现有产品线呈现了巨大的机会，而且将随着实达新产品线的不断引入及成长而变得更为重要
虽然启动了分公司平台，现有的隶属于各个产品线的销售单元之间仍互相独立，且不存在跨销售单元的交叉销售协调机制
……

新的组织结构的优越性：
销售体系不再隶属于某产品或产品公司，而属于整个集团，销售集团所经营的全部产品，利于最大限度的交叉销售及资源共享
现代化的市场营销体系，其集中管理有利于培养和建立集团目前十分薄弱的市场营销能力
销售和营销体系均以市场/客户为导向，利于实达更好地满足客户需求
……

实达销售体系部门使命：
大客户部：
最大程度地向所在地区的行业客户销售所有实达产品(以行业产品为主)，实现客户贡献最大化
确保年度本地区大客户总体及特别指定产品销售目标的实现及销售费用最小化
发展、建立和本地区行业客户的关系，提供对全国性大客户在本地区的销售服务
渠道部：
最大程度地通过分销渠道(包括VAR)向所在地区的商用及家用客户销售所有实达产品(以商用/家用产品为主)
确保年度渠道总体及特别指定产品销售目标的实现及销售费用最小化
建立稳定、高质量的本地区分销渠道，提供对全国性渠道伙伴在本地区的销售服务及支持

..............................