企业销售管理感悟(pdf 36页)

企业销售管理感悟  目录

 

一、概述..............................................................................................................................2
二、对销售管理的理解和认识.......................................................................................2
何谓管理.....................................................................................................................2
营销管理与销售管理................................................................................................3
销售管理的内容........................................................................................................4
做好销售管理的条件................................................................................................5
四心.............................................................................................................................5
人品与能力................................................................................................................7
销售管理的能力要求................................................................................................7
四力...........................................................................................................................10
三、管理的常用概念与工具..........................................................................................12
四、感悟销售管理的中国特设与管理理念.................................................................19
管理的出发点与动机..............................................................................................19
市场之特...................................................................................................................19
该怎样从事销售管理..............................................................................................21
1、清醒地面对所谓的“机会”...................................................................21
2、关于自我认识：.......................................................................................22
3、创造“人和”的工作氛围.......................................................................22
4、关于人才和人才发挥...............................................................................23
5、法治与人治................................................................................................24
6、关于销售政策............................................................................................25
7、关于预算管理............................................................................................26
8、追求“合理”的管理和市场效应..........................................................27
9、有力有利的竞争态势下也要注意“有节有度”.................................27
10、产品力与营销力（品牌力、策划力、执行力）...............................28
11、关于做品牌与做销量的问题.................................................................30
12、管理应该注重过程还是结果？............................................................31
13、员工的忠诚度从哪里来？.....................................................................32
14、扁平化管理与企业业务流程重组........................................................33
15、在管理中什么样的管理手段最有效？................................................34
16、什么才是好的管理？.............................................................................34

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