月度营销总结分析报告(ppt 45页)

月度营销总结分析报告目录：
1. 认筹业绩及分析
2. 客户统计分析
3. 市场典型竞争项目分析
4. 项目对策及计划

 

月度营销总结分析报告内容提要：
营销执行
4-5月，第五郡在某年整体营销策略指导下，主要进行以报纸为主要推广渠道，配合网络、户外和直投的方式予以项目推广，直接支撑项目销售进度业绩的实现要求；
同时，进行以产品推荐会和软文为主的口碑舆论营销策略，进一步提升项目在市场的口碑舆论效果，支撑项目的高品质价值形象营造，提升项目的口碑传播力，以支撑项目的价值认知和业绩实现；
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认筹业绩
目前截至5月28日，已认筹客户已达到271组，按一期开盘销售280—330套，解筹率75%计算，认筹客户缺口129组。以每天3组认筹量计算（5月日均认筹量2.3组，4月日均认筹量1.9组），尚需43天，落后于推售节奏安排。
根据正常转化率以及推售节奏安排推算，为保证6月下旬一期开盘销售节点顺利且成功实现，目前缺口129组认筹客户需在30天内完成，日均认筹4.3组，在保证12%-15%转化率的前提下，日均有效上门量须29—36组。从目前客户积累情况来看，可以基本保障实现，但必须以继续强化整体营销策略下的宣传推广、客户活动、现场展示和销售端等方面工作的执行力度和效果为前提。
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推售策略
尽快确定项目开盘均价，实行客户预销控引导，规避开盘转换率的不足；
提升销售节奏，尽快实现一期销售，依托业绩实现项目形象立势，规避后市不利趋势对项目立势的负面影响；
销售力策略
强化产品品质培训，提升销售一线的营销价值；
强化营销服务质量，突出项目高端品质的客户体验认知；
引入竞争机制，增强团队竞争意识和危机意识；
招聘经验性销售人员，提升整体销售团队的销售力。

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