产品销售经理圣经(ppt 222页)

产品销售经理圣经目录：
1. 策略管理
2. 市场区隔 与 产品定位
3. 管好广告公司
4. 顾客行为与行销研究
5. 促销总论
6. 销售预估
7. 预算编订
8. 通路行销
9. 行销整合

 

产品销售经理圣经内容提要：
策略管理：
策略即方向，策略代表重点之选择，策略代表资源分配，策略是建立在竞争优势上, 目的亦在建立长期之竞争优势，策略指挥功能部门，策略是对资源与行动之长期承诺，策略雄心与落实执行是必要条件，策略制定是企业主持人责无旁贷之事
价值链、 价值活动
企业所从事的活动都能创造 价值, 故可称为价值活动
价值活动 本身即为竞争优势之来源
价值活动之组成－价值链－ 亦为竞争优势之来源

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