市场营销的组织、实施和控制分析(pdf 47页)

市场营销的组织、实施和控制分析目录：
第一节市场营销组织
第二节市场营销实施
第三节市场营销控制

 

市场营销的组织、实施和控制分析内容提要：
市场营销组织
市场营销组织的含义：
市场营销组织是企业为了实现预定的营销目的而使全体营销人员通力协作的科学系统，是指企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。
１、简单的推销部门：指导思想基本上是生产观念。
销售部门通常有一位副总经理，负责管理推销人员，并兼管若干市场调研和广告促销工作。
销售部门的任务，是销售生产部门生产出来的产品，生产什么销售什么，生产多少销售多少。产品的生产、库存管理等，完全由生产部门决定；销售部门对产品的种类、规格、数量等问题，几乎没有发言权。
２、销售部门兼管其他营销职能
　　开始以销售观念为指导思想，需要经常性的营销调研、广告和其他促销活动。
这些工作逐渐演变成为销售部门的专门职能。当这些工作在量上达到一定程度时，许多企业开始设立营销主管的职位，全盘负责这些工作
３、独立的营销部门
随着企业规模和业务范围进一步扩大，原来作为辅助性职能的营销工作，诸如营销调研、新产品开发、促销和顾客服务等，重要性日益增强。
营销成为一个相对独立的职能。
作为营销主管的营销副总经理，同负责销售工作的副总经理一样，直接由总经理领导；销售和营销成为平行的职能。在具体的工作上，两个职能及其部门之间，需要密切的配合。

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