管理广告、公共关系和销售促进(ppt 16页)
管理广告、公共关系和销售促进(ppt 16页)内容简介
管理广告、公共关系和销售促进目录:
1、管理广告
2、管理销售促进
3、管理公共关系
4、认识推销的性质和作用
管理广告、公共关系和销售促进内容简介:
1、管理广告
(1)确定广告目标
① 报道性广告:介绍产品,使其尽快进入市
场。适用于市场开拓阶段。
② 劝导性广告:宣传品牌,争取顾客偏好。
适用于市场竞争激烈阶段。
③ 提醒性广告:唤醒顾客需求,建立持续需
要。适用于市场成熟阶段
(2)设计广告信息
① 广告信息的创意:确定一个最省、最能打动人
心的主题。
② 广告信息的评价和选择:考虑——
主题是否符合总体战略安排;
主题是否集中突出;
构想是否新颖独特;
是否塑造了足以表现产品个性的鲜明形象;
是否有巧妙的关于购买者利益承诺的提示;
是否具有强烈的感召力。
③ 广告信息的表达:有效的风格、语气、措辞
和格式。
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