销售代表客户拜访流程概述(ppt 30页)

销售代表客户拜访流程概述目录：
1、销售代表区域负责职责:
2、客户拜访流程
3、客户拜访要素:
4、销售代表要具备:
5、销售代表态度
6、销售代表每天时间分配比例
7、销售代表驱动力:
8、了解客户内部类别;
9、销售代表应该:
10、要引起客户重视
11、客户拜访开场白
12、开始客户拜访前三步
13、开始客户拜访前准备
14、与客户开放式谈话
15、开放式问题的优点:
16、客户拜访时充分利用F.A.B
17、………………

 

销售代表客户拜访流程概述内容提要：
客户拜访要素:
目标设定
制定计划
做好准备
良好执行
销售代表驱动力:
客户永远第一
了解客户需求
满足客户需求
了解客户内部类别：
财务权
采购权
需求权

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