市场客户开拓的方案(ppt 33页)

市场客户开拓的方案目录：
一、 客户资源分析
二、 业务伙伴的客户经营现状
三、 真实案例
四、 现有客户群的准客户开拓的好处
五、 拜访工具及话术

 

市场客户开拓的方案内容提要：
现有客户群的准客户开拓的好处：
提高有效拜访效率
提高服务品质,体现专业形象
提升保单持续率
提高销售成本“投资回报率”
节省销售成本
共振效应
两个振动频率相同的物体，当其中有一个发生振动时，另一个即被引起振动。
一个阶段内引导所有伙伴只做一个动作
活动目标：最大限度的充分的最有效的利用好我们手中的客户资源
深度挖潜：让2的部分给我们转介绍，继续加保
感情升温：让3的部分转化为我们忠实的客户，形成2的联盟
唤醒沉睡：让5的部分踏入3的阵营
行动时间：
以周单元为经营单位，每周固定拜访一批客户

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