某某某花园销售企划书(doc 42页)

某某某花园销售企划书目录：
1某某城市花园项目简介..............3
1.1某某集团简介..............3
1.1.1某某集团..............3
1.1.2北京某某..............6
1.1.3北京某某物业..............6
1.2北京某某城市花园..............7
1.2.1市场定位..............7
1.2.2开发过程..............7
1.2.3价格策略..............8
1.2.4宣传方式..............8
1.2.5前期总结..............8
2百合园、云枫阁销售企划..............10
2.1市场二次定位..............10
2.1.1客户群特征分析..............10
2.1.2竞争对手分析..............15
2.2产品设计..............19
2.2.1设计思想..............19
2.2.2户型介绍..............19
2.2.3产品数量..............21
2.3销售计划..............23
2.3.1公司利润与回款要求..............23
2.3.2工程施工进度计划..............23
2.3.3销售计划..............24
2.3.4开盘准备..............25
2.3.5销售进度安排..............26
2.4价格策略..............28
2.4.1影响定价的因素..............28
2.4.2价格策略..............28
2.4.3滞销对策..............29
2.5销售控制..............31
2.5.1价格控制..............31
2.5.2整体楼盘..............31
2.6促销方案..............31
2.6.1目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）..............31
2.6.2诉求点..............32
2.6.3交通潜力..............33
2.6.4各销售阶段诉求点..............33
2.6.5产品包装..............34
2.6.6销售渠道..............35
2.6.7主要宣传方式..............35
2.6.8年度宣传计划..............39
2.7销售管理..............45
2.7.1营销..............45
2.7.2前台销售..............45

 

某某某花园销售企划书内容提要：
宣传方式：
媒体广告（报纸、电台等）
定点广告（灯箱、广告牌等）
开盘展示会
置业俱乐部
业主联谊活动
专业文章投稿
展销会
销售资料定点投放等直销方式
加强培训,使得我们的前台销售人员在以下几方面有显著提高。
专业化：非常熟悉自己的产品，包括：区位、交通、规划设计观念、户型、结构、建材及物业管理上的特点、优势和不足之处。
规范化：统一说辞，不随意承诺，严格遵守“业务员手册”中的销售人员行为规范。
职业化：谈吐、礼仪和着装都显示出职业销售人员的风范，给顾客以可信感。
概念化：向顾客推介的不仅仅是住宅产品，还应包括某某先进的住居概念和居住在某某所能享受到的充满人情味儿、舒适的社区生活。
人性化：在与顾客的交往中处处体现出某某人性化的风格，使顾客在轻松惬意中完成看房乃至购房行为。
主动性：主动接近、跟踪客户，但又不咄咄逼人。
团队精神：发扬某某一直提倡的“团队精神”，注重客户资源共享，互相支持、互相协作。

 

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