定价实践管理实务(ppt 54页)

定价实践管理实务目录：
一、成本加成定价
二、差别定价
三、新产品定价
四、内部调拨定价
五、两步收费制

 

定价实践管理实务内容提要：
在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素，很难准确的计算出MR和MC的值，企业其实也不可能追求最大的利润，只能是一个满意利润，必须对理论经济学的定价方法加以修正和补充。
下面介绍几种主要的定价实践方法，有些是粗估定价 (  rule of thumb pricing)
在一定的条件下，成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的。　　　  TR = PQ　
         MR = P+Q(dP/dQ) = P ( 1 + 1/Edp ) 
         必要条件是 MR=MC
         MC = P (1 + 1/Edp )  
P-MC = -P/Ed
(P – MC)/P = -1/Ed
   (P-MC)/P: 表示在边际成本上加价占价格的百分比；
   -1/Ed：是厂商需求弹性倒数的相反数（正数）
   需求弹性越大，可加价比例越小；
   需求弹性越小，可加价比例越大。

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