国际市场定价策略课件(PPT 62页)

第九章 国际市场定价策略
请大家预习的问题：
1、无论对于什么市场，影响定价的三个最基本的因素是什么？
       2、请列举影响国际市场营销定价的环境限制因素？ 
内容提要
Learning Objective
定价目标 Pricing Objectives
利润导向定价目标Profit-Oriented Pricing Objectives
利润最大化 Profit Maximization
满意利润与目标投资收益Satisfactory Profits & Target Return on Investment
投资收益率Return on Investment, ROI
销售导向定价目标Sales-Oriented Pricing Objectives
市场份额 Market Share
销售额最大化Sales Maximization
现状定价目标Status Quo Pricing Objectives
声望定价目标Prestige Pricing Objective
质量指示器 Indicators of Quality
定价方法 Pricing Methods
惯例定价Customary Pricing
供求分析定价 Demand and Supply
需求曲线 The Demand Curve
供给曲线 The Supply Curve
价格均衡 Price Equilibrium
均衡价格 Equilibrium Price
需求弹性 Elasticity of Demand
影响弹性的因素Factors that Affect Elasticity
供求分析定价法评价
成本加价 The Cost-Plus Pricing
成本加价法评价
盈亏平衡分析Break-Even Pricing
包含利润目标的盈亏平衡点
定价策略
仿制的新产品定价策略
专利革新产品的定价策略
撇脂定价 Price Skimming
渗透定价 Penetration Pricing
产品组合定价策略
价格调整策略
一、以母国为中心的价格延伸策略
二、东道国取向的价格调整政策
三、世界取向的价格调整政策（创新定价法）
倾销 Dumping
反倾销的动因与防范
例：反倾销大棒更加迅猛
例：反倾销大棒更加迅猛（续）
本章小结

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