针对渠道成员的管理及控制(ppt 48页)

针对渠道成员的管理及控制目录：
1、当今渠道管理的特点
2、常规渠道管理所面临的问题
3、渠道管理的总原则
4、渠道管理的核心内容
5、IT渠道的发展趋势
6、面对区域代理商结构的管理
7、贡献结构中的分析评价
8、代理商的市场覆盖情况
9、代理商的市场覆盖情况
10、我们应当想到
11、协调渠道冲突间的作用力
12、渠道的冲突
13、渠道冲突的类型
14、渠道冲突的结果
15、观念－不是避开冲突而是管理冲突
16、针对冲突处理的分析
17、物流走向
18、处理渠道“塞货”
19、价格竞争
20、市场回馈：
21、各级满意度的指标体现
22、渠道成员个体的管理与控制
23、代理商运行过程中的调查
24、............................

 

针对渠道成员的管理及控制内容提要：
当今渠道管理的特点：
对象是各自独立的经济实体
各自利益很难绝对统一
渠道成员相互依存
被管理者进退自由
渠道管理的重要内容是协调冲突
充满了拿起来烫手，放又放不下
目标统一在最终用户的满意
常规渠道管理所面临的问题：
渠道整体利润在下降
下级代理流动性大
分销商之间激烈的价格竞争
渠道的各级成员均担心投入得不到回报
核心优势不明显的厂商对下级代理缺乏控制力
难以掌握最终用户的信息
渠道成员彼此缺乏信任和理解
分销商和代理商之间近乎同质的服务

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