销售渠道管理培训(ppt 102页)
销售渠道管理培训(ppt 102页)内容简介
销售渠道管理培训目录:
成功者的习惯
第一部分: 现代营销的两大渠道
第二部分: 运作心灵渠道
第三部分: 产品渠道运作
第四部分: 销售人员的职责
销售渠道管理培训内容提要:
营销的发展:
营销是竞争的产物
营销首先发展于快速消费品行业,然后向医药、通信和服务行业衍生
营销经历“内向型”、“外向型”、“消费者需求型”和“个性满足型”几个阶段
营销成为中国企业的“核
营销势能?
客户势能
渠道势能
终端势能
充分地、最大限度地向客户展示企业形象,现实实力,发展蓝图,行业地位、竞争优势,使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景,坚定客户合作的信念,形成现实订单的热情和动力。
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