经销商回款工作制度化及回款技巧(ppt 38页)

经销商回款工作制度化及回款技巧目录：
1、完美销售主义者-----回款至上
2、没有回款的交易是残缺不全的.
3、为什么不回款?
4、不回款的严重后果
5、消极导向型
6、四种态度
7、销货主导型
8、回款主导型
9、战略导向型
10、处理回款问题的原则
11、如何做好回款工作?
12、使自己的产品成为畅销品
13、把给经销商的利益放在明处
14、提高对经销商的服务质量
15、重视客户资信调查
16、回款工作制度化
17、回款技巧
18、....................

 

 

经销商回款工作制度化及回款技巧内容提要：
经销商:
1.没钱.                    
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。
这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。

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