终端经销商成功经营之道培训课件(ppt 92页)

主要内容
终端经销商成功经营之道
各位老板，你是否感到赚钱越来越难了?
你有什么理由小富即安？
下一步该怎么做呢？
1.卫浴的未来发展方向
解读太阳能热水器
过剩经济变为丰饶经济后卫浴经销行业的变化
新世期中国卫浴企业发展六步骤
目前部分热水器终端经销商的误区
启示2：有限的精力和资源花在哪里才有机会在那里赚钱
变“勤劳而不富有”为“勤而富有”或者“懒而富有”
启示3：经销商要有自己的核心竞争力
你凭什么挣钱？
四类典型的盈利模式
产品/品牌类型
卖网络/服务类型
良好的售后服务也是产品，赚大钱
卖标准/模式型
挑战往往意味着机会
面对挑战，周修亭建议
哪些经销商没必要完善自我
2.1更新观念
经销商要给雇员描绘自己的发展愿景
经营理念决定成败
做事与做事业的出发点和思维方式都有差别
顾客不是上帝
2.2经营转型
2.3规范管理
经销商业务人员管理中的问题
制度建设
2.4带好团队
“唐僧为什么适合做团队领袖”
尽快实现管理换代
用好人，留住人
真心实意地去赞美你的员工
“财聚人散，财散人聚”的道理落到实处
独具特色的“水文化”
3.拓展用户
3.1开发新客户
3.2抓住大客户
3.3维护老客户
3.4挖潜老客户
4.实施差异竞争
4.1选择差异化产品
产品差异化赚大钱
新产品和老产品之间的平衡
品类组合
4.2提供差异化服务
卫浴服务创新
4.3开展差异化促销
终端经销商难以形成品牌的六大因素
终端经销商建立自己品牌的途径
5.提高销售技巧
常用的产品介绍方法
 语言介绍法
工具辅助介绍法
示范介绍法 
介绍产品应把握的4个要点
慎对降价与赊销
零售终端不要随便降价
价格的心理“设计
价格的心理“设计（序一）
价格的心理“设计”（续二）

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