如何向经销商推销(ppt 100页)

如何向经销商推销目录：
序、向经销商销售的策略模式
一、销售网络的开发与管理
二、双赢销售模式
三、定点巡回推销
四、市场开发
五、激励经销商
六、市场管理
七、终端市场促销
八、业绩提升策略
九、收款管理

 

 

如何向经销商推销内容提要：
工业品的销售通路：
（1）工业品生产企业——工业品用户
（2）工业品生产企业——批发商——工业品用户
（3）工业品生产企业——代理商——用户
（4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户
决定销售网络有效运作的要素：
（1）价格体系的设计与稳定
（2）对各地市场的广告支持
实行“两统一分”，即：统一广告创意与策划、统一广告费用控制、在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
（3）市场区域管制，即严格禁止跨区销售
（4）对经销商的支援
（5）完善售后服务
（6）严格的结算制度

 

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