经销商的完全手册(doc 35页)

经销商的完全手册目录：
第一章：经销商重塑市场定位
第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场

 

经销商的完全手册内容提要：
在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱——只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升
……

流通行业的结构发生了变化。
多年来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和零售店。
而批发市场在流通渠道的上游，各大商厦、终端售点在这里拿货，消费者的计划性消费——整箱购买也在这里实现
批发市场商品品种多、价格低，但信誉差，服务差、环境差、产品质量无保障。
大商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高，但品种不全、价格高，柜台营业员的怠慢和喋喋不休的热情同样让人恼火。
……

企业化管理型：
我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓市场，怎么管人，怎么管货、怎么管钱。
我店不算大，可是总有一天要把他做大。
我早就开始企业化运作了。
我这儿有库管、有财务、有销售经理，每项制度健全、报表系统严密、嘿嘿！都是慢慢学的。为这我还专门从××厂家挖了一个人过来。
现在我干什么？

 

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