某公司重点客户经理训练(ppt 33页)

某公司重点客户经理训练目录：
一、业务基本任务
二、价格利润研讨
三、Store Opportunity
四、Key Account Team 目标与任务
五、客户管理 (客户渗透 客户生意计划 客户生意回顾检讨 客户合约 会议检讨)
六、观念性的销售

 

某公司重点客户经理训练内容提要：
Key Account 人员的责任
基本技巧:                                                            
- 客户拜访家数和频率                                     
- 确保足够的店内库存 (了解订单流程 了解如何计划及修改正确的订货量)           - 铺货店内陈列价格 (了解产品规格 特性 利益以及定位 了解并执行Retail Standard的目标 能有效的渗透客户并与客户建立客情 能有效的销售全系列分布 新品 陈列目标 能有效分析客户业绩 机会点 协助客户成长的销售计划)

 

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