大客户销售首次拜访技巧(doc 30页)

大客户销售首次拜访技巧目录：
1. 能激起兴趣的通用说明
2. 用问题来取得对方的注意力
3. 由衷的赞扬
4．提出问题的严重性

大客户销售首次拜访技巧内容提要：
1、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！
3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
4、开场白的结构：
5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；

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