保险险种销售技巧及话术培训课件(ppt 59页)

主要内容
新康宁销售技巧篇
WHO ？
HOW ？
WHEN ?
WHAT ?
全面承保40类重大疾病
10类轻症（特定疾病），额外呵护
一、重疾保险金
二、特种疾病保险金
三、身体高度残疾保险金
四、身故保险金
客户利益分析
投保举例（30岁男性)
0岁(男)，年交21150元，保额10万
30岁(男)，年交27200元，保额10万
产品说明话术（一）
产品说明话术（二）
拒绝处理话术
促成话术（一）
促成话术（二）
促成话术（三）
结束语

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