基于利润的营销价值实践(ppt 147页)
基于利润的营销价值实践(ppt 147页)内容简介
基于利润的营销价值实践目录:
一.以价值为核心的营销时代到来
1、微利时代的挑战
2. 企业竞争演变的三个阶段六种形式
3. 价值营销对企业传统营销理念的颠覆
二.营销价值战略
1.价值导向营销战略规划
2.市场细分和客户价值选择
3.客户价值管理
三.营销价值管理的实践
1. 产品价值管理
2.价格价值管理
3.销售渠道的价值管理
4.促销推广价值管理
5.销售费用管理和控制
基于利润的营销价值实践内容提要:
产品盈利率:如某公司前3个产品的盈利占总盈利的70%,而后97 个产品的盈利占总盈利的30%,其中后90个产品亏损了1亿元。
细分市场盈利率:如某公司白领人群市场的盈利占总盈利的 150%,而蓝领人群市场的盈利占总盈利的-50%。
地区市场盈利率:如某公司在A.B.C三省市的盈利占总盈利的 120%,而在其他5个省市的盈利占总盈利的-20%。
分销渠道盈利率:如某公司在连锁超市渠道的盈利占总盈利的 50%,在传统百货渠道的盈利占总盈利的40%,在传统批发渠道 的盈利占总盈利的30%,而在直营品牌专卖店的盈利占总盈利的 -20%。
..............................
用户登陆
营销知识热门资料
营销知识相关下载