王老吉药业股份有限公司营销内部知识(doc 44页)

王老吉药业股份有限公司营销内部知识目录：
一、致营销人员的一封信
二、销售精英
三、策划贴士
四、市场传真
五、产品知识
六、培训文案
七、营销故事
八、营销访谈

 

王老吉药业股份有限公司营销内部知识内容提要：
食品部吕以维的
销售心得
1、借助于经销商的终端网络，进行最大范围的铺货和食品推广。
针对经销商比较薄弱的环节，有意识的加强我司的销售力量。每个月度都会出差，去经销商那里，跟经销商进行交流和探讨“如何把王老吉清凉茶的市场做大、做强”，工作的重心放在“经销商最关心的问题”，针对经销商提出来的要求，如果是正确的，我们一定会尽最大的努力满足经销商。通过和经销商的交流，还可以获得有关竞争对手的一些重要信息，进行市场应变。
2、加强终端管理。
首先，销售终端会派我司销售代表专人跟踪，实行跟单销售，根据终端要求，及时配送产品。销售代表每天都必须去经销商那里打卡报道，根据经销商的安排去参加活动，发现市场的新情况及时联系公司；经常对从经销商、自己出差和销售代表反馈回来的市场信息和竞争产品的相关信息、促销活动等进行总结、归纳，找出一些适合“王老吉清凉茶和润喉糖”特色的促销活动，加大终端促销活动的力度。

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