企业销售信息管理手册(doc 24页)
企业销售信息管理手册(doc 24页)内容简介
企业销售信息管理手册目录：
一、销售信息管理
1、目的
2、办法
二、内部信息报告制度
1、目的
2、职责
三、情报收集制度
1、目的
2、来源
3、职责
4、办法
1）打听的方式和处理
2）报告方式
3）情报的整理
4）联络
5)管理
5、附表格
四、销售调研制度
1、办法、
2、职责
3、方式
4、项目及竞争对手调查实施要点
1）从经营者的动向来把握情报
2）从销售状态中抓住情报
3）从会计方向来抓住情报
4）分析资产状态，获得情报
5）调研程序要项
6）具体调查实施办法
7）记录的处理
8）调查人员资格
5、表格：
五、营销评估预测决策
1、目的
2、职责
3、办法
4、表格
5、流程
企业销售信息管理手册内容简介：
销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支持分析四个方面的工作进行。销售经理依靠内部报告系统提供的合同、销售额、报价、技术水平、应收货款、公司资源等信息。通过分析这些信息，发现重要的机会和问题。
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