博科软件营销指导手册(doc 70页)

目   录

博科通用软件销售手册    4　　

前言    4　　

一、关于技术的销售要诀    4　　

1.1.支持B/S、C/S混合应用技术    4　　

1.2.中国第一个支持跨平台、同时适合多种大型数据库的软件    5　　

1.3 架构式平台Open9000是中国第一套架构式电子商务套件平台    5　　

1.4 中国独家采用移动计算技术    5　　

1.5.中国独家采用数据仓库技术数据仓库、联机分析处理和数据挖掘等BI技术    6　　

1.6.第一个支持DB2大型数据库    6　　

二、关于产品理念的销售要诀    6　　

2.1.获得软件产品、实施服务的多项桂冠    6　　

2.2.独家提供智能化控制、分析、决策能力    7　　

2.3 优秀的网络化产品    7　　

2.4独家实现工作流技术（Work Flow）    7　　

2.5工作流程自定义、表单自定义，使客户工作个性化    8　　

2.6 真正的国际化，帮助外资企业和国际集团处理复杂的国际业务    8　　

2.7 财务报表与MS EXCEL集成应用，并独家提供相关数据的时时分析和挖掘    8　　

2.8提供任意数据的导入导出    8　　

三、关于产品应用的销售要诀    8　　

3.1 独家采用“操作员”和“操作员组”权限分配模式，率先提供“业务分工”、职员的业务范围设置功能    8　　

3.2 独家提供临时凭证和误删除凭证的恢复功能    9　　

3.4.独家提供多点分析功能    9　　

3.5.独家提供两种方式编制现金流量表功能    9　　

3.6 方便、实用的年初和月结应用调整    9　　

3.7.独家提供强大的往来核销功能    9　　

3.8.独家提供固定资产实物与帐务同步的功能、首家支持固定资产减值准备    10　　

3.9 独家贴近实际应用的工资管理    10　　

3.10.独家提供预算管理功能    10　　

3.11.独家提供数据挖掘功能，实现OLAP在线分析    10　　

3.12 提供功能强大、真正流程自定义的供应链管理    11　　

3.13 功能丰富完善的生产管理    11　　

3.14 强大的WEB应用    12　　

3.15 其他功能    12　　

四、关于博科服务    13　　

4.1服务项目    14　　

4.2软件安装与初始化    14　　

4.3博科软件操作培训    14　　

4.4 运行维护    14　　

4.5 咨询服务    14　　

4.6版本升级    14　　

4.7高级用户培训    15　　

4.8应用交流    15　　

4.9服务承诺    15　　

4.10服务监督    15　　

五、关于博科实施----立体解析实施    15　　

六、关于博科----公司介绍    15　　

附件一、电话营销技巧    15　　

附件二、产品功能对比分析（与用友、金蝶）    20　　

一、    产品    20　　

二、    概述    20　　

三、    财务产品对比    20　　

四、    供应链管理    37　　

五、    生产管理    39　　

六、    审批流    42　　

七、    基础资料参数    43　　

一、产品    44　　

二、概述    44　　

三、财务产品对比    44　　

三、供应链管理    58　　

四、生产管理    60　　

五、审批流    62　　

附件三、与用友、金蝶的价格比较    63　　

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