销售指引手册(PPT 78页)

背景
玛卡原料
核心消费者
胡宁玛卡
胡宁玛卡的形象
终端生动化
生动化陈列标准
促销员
目录
消费者对功能饮料的根本需求
我们能否抓住机会？
原料
玛卡：秘鲁国宝
秘鲁胡宁地区：玛卡的家乡
玛卡产地比较
优质玛卡：来自秘鲁胡宁
玛卡适合人群
玛卡大事记
聚焦核心消费人群
他们：时刻需要充沛生命力！
产品定位
核心利益点／广告语
核心功效、饮用时机
产品名称 + Logo
产品利益支撑点
产品品尝感受
胡宁玛卡成分：来自植物的力量
 成分表
竞品对比
产品基础信息
广告片
主视觉
辅助视觉
媒介广告形象
售卖渠道
生动化物料种类
渠道呈现方式及要求
店中店—适用于大卖场、大型超市、中型超市
端架—HM/LSM/MSM/200㎡以上的CVS及A类门店
大型形象地堆—HM/LSM/MSM门店
形象地堆—HM/LSM/MSM门店
常规地堆—HM/LSM/MSM门店
包柱—HM/LSM/MSM门店
异形陈列—特殊渠道
渠道呈现—正常陈列（1）
渠道呈现—正常陈列（2）
促销活动类物料—消费者推广
礼赠团购类物料
拦截式物料
氛围营造类物料
大卖场、商超陈列
便利店陈列
产品陈列标准
生动化物料—使用要求
<15 ㎡传统D类店-物料使用标准
15-50 ㎡传统C类店&CVS-物料使用标准
>200 ㎡传统A店&现代通路-物料使用标准
物料支持情况-公司支持
物料支持情况-自行制作
附：物料制作说明
大型形象地堆材质说明（2m*2m ）
形象地堆材质说明（1.5m*1.5m）
常规堆材质说明——方堆（1m*1m）
常规堆材质说明—圆堆（直径=1m）
促销员标准
促销员标准话术——一句话3个点
促销员重点——一句话3个点
促销员Q&A  + 产品知识（1）
促销员Q&A  + 产品知识（2）
促销员Q&A  + 产品知识（3）
促销员Q&A  + 产品知识（4）
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