企业销售代表的基本职责(doc 25页)
企业销售代表的基本职责(doc 25页)内容简介
企业销售代表的基本职责目录:
第一章:销售代表的职责及要求
第二章:销售代表出访前的计划和准备
第三章:销售代表的销售热身运动
第四章:销售开启
第五章:客户拒绝分析
第六章:销售说服呈现
企业销售代表的基本职责内容简介:
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念,,最后推销产品。不管您推销,您得做到与众不同。推销自己,让客户喜欢您,相信您。要是做不好,那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司,要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。
着装原则切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变地无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。”要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。
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