卓越销售管理的模式(ppt 80页)

卓越销售管理的模式目录：
一、导论
二、销售队伍的重要性
三、销售管理的R.A.C.模式
四、管理者的角色
五、有效的管理模式
六、销售平台
七、沟通交流分析
八、总结

 

卓越销售管理的模式内容简介：
     能力的分析四项能力的主要因素影响销售努力：知识、技巧、天份、态度。
应该只衡量那些我们可以影响的准则，而不是那些我们不能够影响的私人因素。
衡量和发展销售人员的能力是一项重要的任务。
     所谓“管理人”、“领袖”、“统领”等字眼只是一些毫不出奇的称号。重要的是如何实际的撮合一群员工去创造一番业绩。其成功要素包括激励、沟通及领导风格等。管理人之绩效可以从两个角度观看：长期性及短期性。短期绩效乃有关利润、销售量、成本等方面；而长期绩效则偏重于致力改善现有资源，以期能满足未来的业务需求。

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