顾问式销售的管理流程(ppt 34页)

顾问式销售的管理流程目录:
1、正确理解顾问式销售
2、顾问式销售的流程
3、顾问式销售中应注意的问题
4、顾问式销售应用中的一些技巧
5、专业销售人员的要件

 

顾问式销售的管理流程内容简介:
    顾问式销售是以消费者为中心的营销理念的真正体现。突出在服务中实现销售，不是向消费者推销产品，而是帮助消费者买产品，最大程度地让消费者满意。顾问式销售应该贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立.潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
    在客户购买新产品的整个销售循环中，销售人员所起到的作用是不同的，同时，针对处于不同阶段的客户，销售人员要采取不同的销售措施和销售方法。恰当的方式和方法能够增加销售成功的机会。
    科学的顾问式销售能使客户在购买过程中得到一些来自专业角度的建议和解决问题的方案，从而使客户获得最大的投入产出比，并可以通过在客户购买全程与其长时间、面对面的进行感情沟通，从而更好地建立一种长期而富有回报的客户关系。

 

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